12 -问题- kayak -营销-兰迪- milanovic封面- 400问几乎任何一个营销人员,客户在浏览一个网站时在想什么,他们会告诉你,归根结底,这对我有什么好处?

人们普遍认为大事情我们必须过去。

这是继续阅读或采取行动的动力。假设是“我有什么好处?”,巧妙地将买家的动机提炼为一个非常明确的问题。

真的吗?

脑科学告诉我们,在大多数情况下,你的客户在认真对待你的产品或服务之前,至少有十几件事是他们真正想知道的。

一切都归结为最终的考虑…

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