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家族企业重新部署的网站与KAYAK,并大大减少了整体网站和广告预算

车库门公司是卡尔加里维修业务,提供车库门维修和安装。他们在市场上的一个不同点是,他们提供24小时服务,经常可以在那里在一小时内帮助顾客

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网站设计的目标和目标

garage-door-company-hero-bb当客户来到KAYAK时,他们的网站、社交网站和广告由一家目录公司管理,收费不菲。

车库门公司询问如何更好地控制他们的在线营销活动并降低成本,具体是:

  • 网站维护费用每月4000美元或每年48000美元,
  • 每月1000美元或每年12000美元用于社交媒体维护,
  • 此外,该目录向他们收取30%的Adwords支出佣金,并鼓励客户随时增加预算。

作为一个小型的当地企业,你可以理解为什么他们开始觉得他们的成本失去了控制。

在对该目录为他们做了什么进行发现的过程中,一些令人不安的事情浮出水面。

  1. 目录公司建立并因此拥有/管理客户的Adwords和社交账号,作为一项政策,不允许客户管理访问。
  2. 网站、博客和社交账号没有按照当前的最佳做法来部署或利用,目的是建立真正的联系、改进SEO或捕获线索(尽管AdWords在吸引来电者方面似乎运行得相当不错)。
  3. 当客户提出请求时,目录公司不愿授权客户访问AdWords账户,这意味着AdWords停止运行(这导致了业务的损失)。

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大家一起说

解决方案

garage-door-company-blogKAYAK的流程是从头开始,通过深思熟虑的营销策略和计划,达到车库门修理团队的最佳客户。接下来,我们专注于内容优化,指导客户如何将他们的营销角色与内容相匹配,以帮助告知访问者,增加可信度并迅速采取行动。

然后是时候处理他们的网站了,设计和开发一个新的搜索优化网站,包括允许客户根据需要编辑和更新。最后,我们向他们展示了如何将同样的内容优化理念应用到他们网站的AdWords PPC活动中——无需支付佣金——并且仍然对他们将获得的结果充满信心。


结果

garage-door-company-placed-bb重新部署的网站在WordPress上发布,在KAYAK的指导下,客户被授权创建和部署优化的网站类型,以吸引客户。

此外,在他们的PPC活动中,KAYAK展示了如何通过更简单的AdWords Express将所有者对业务的内部知识发挥作用,创建针对客户痛点的广告,而无需支付30%的佣金。对于车库门公司来说,这意味着他们不再向目录公司支付15600美元的AdWords佣金,而是只向KAYAK支付2小时的时间,即250美元。最好的消息是,他们自主(无佣金)的努力能够吸引10倍的客户!

该目录之前每月4,000美元的网站维护费用和每月1,000美元的社交维护费用消失了。并且客户获得了经营自己新业务的知识。


车库门公司在线成本概述

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维护成本

目录 KAYAK
网站和营销 0美元 60000美元
网站维护 48000美元/年 0美元
社交媒体的维护 12000美元/年 0美元
1年总 60000美元 60000美元
5年总 300000美元 60000美元

如果我们做一些简单的计算,回顾一下这家目录公司5年为客户提供的网站和社交媒体维护成本,这个数字大约在30万美元左右,加上AdWords的佣金约为7.8万美元,总共是37.8万美元。再加一年,我们就非常接近50万美元了。


支持广告

一件事……我们为这个客户建立了一个为期6个月的搜索广告活动。由于运营客户广告账户不是KAYAK的核心业务(我们通常在客户执行时提供建议),所以我们运行Adwords Express广告,而不是完整的Adwords广告。为了对冲我们的赌注,我们还雇佣了一家PPC公司,营销360网站进行另一场活动。

结果:

  • 营销360:预算:5000美元,获得客户:41人,每客户成本:122.00美元
  • KAYAK:预算:1.5万美元获得的客户:540人每客户成本:27.77美元

因此,KAYAK基于我们对客户前景的了解而创建的活动吸引了客户的痛点,而不是用猎枪式的关键词,然后用负面的关键词进行过滤,效果好4倍。


了解更多关于Kayak流的主题-为HubSpot和WordPress CMS平台上的lead-gen设计。


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