解决方案
KAYAK的流程是从头开始,通过深思熟虑的营销策略和计划,达到车库门修理团队的最佳客户。接下来,我们专注于内容优化,指导客户如何将他们的营销角色与内容相匹配,以帮助告知访问者,增加可信度并迅速采取行动。
然后是时候处理他们的网站了,设计和开发一个新的搜索优化网站,包括允许客户根据需要编辑和更新。最后,我们向他们展示了如何将同样的内容优化理念应用到他们网站的AdWords PPC活动中——无需支付佣金——并且仍然对他们将获得的结果充满信心。
结果
重新部署的网站在WordPress上发布,在KAYAK的指导下,客户被授权创建和部署优化的网站类型,以吸引客户。
此外,在他们的PPC活动中,KAYAK展示了如何通过更简单的AdWords Express将所有者对业务的内部知识发挥作用,创建针对客户痛点的广告,而无需支付30%的佣金。对于车库门公司来说,这意味着他们不再向目录公司支付15600美元的AdWords佣金,而是只向KAYAK支付2小时的时间,即250美元。最好的消息是,他们自主(无佣金)的努力能够吸引10倍的客户!
该目录之前每月4,000美元的网站维护费用和每月1,000美元的社交维护费用消失了。并且客户获得了经营自己新业务的知识。
车库门公司在线成本概述
维护成本
|
目录 |
KAYAK |
网站和营销 |
0美元 |
60000美元 |
网站维护 |
48000美元/年 |
0美元 |
社交媒体的维护 |
12000美元/年 |
0美元 |
1年总 |
60000美元 |
60000美元 |
5年总 |
300000美元 |
60000美元 |
如果我们做一些简单的计算,回顾一下这家目录公司5年为客户提供的网站和社交媒体维护成本,这个数字大约在30万美元左右,加上AdWords的佣金约为7.8万美元,总共是37.8万美元。再加一年,我们就非常接近50万美元了。
支持广告
一件事……我们为这个客户建立了一个为期6个月的搜索广告活动。由于运营客户广告账户不是KAYAK的核心业务(我们通常在客户执行时提供建议),所以我们运行Adwords Express广告,而不是完整的Adwords广告。为了对冲我们的赌注,我们还雇佣了一家PPC公司,营销360网站进行另一场活动。
结果:
- 营销360:预算:5000美元,获得客户:41人,每客户成本:122.00美元
- KAYAK:预算:1.5万美元获得的客户:540人每客户成本:27.77美元
因此,KAYAK基于我们对客户前景的了解而创建的活动吸引了客户的痛点,而不是用猎枪式的关键词,然后用负面的关键词进行过滤,效果好4倍。
了解更多关于Kayak流的主题-为HubSpot和WordPress CMS平台上的lead-gen设计。