你的销售前景合适吗?

当你不完全确定你理想的客户/客户是什么样子的时候，你可以花时间和他们在一起错误的领导．

1. 不要把时间浪费在打胎者身上
2. 发现那些伪装成机会的“不亲近者”
3. 段研究人员和决策者
4. 确保你的交易更快

理想的客户是指你想与之合作的公司类型。不要把他们和角色混淆，角色是你在理想的客户公司中联系的人。

考虑使用这个工具最初创建理想的客户档案，然后返回来评估潜在客户。