决策者是那些最终必须在虚线上签字、签署支票和/或批准预算的人，然后你才能完成销售。当你在考虑你的受众时，你越能描绘出一个个体而不是一个群体，你就越容易知道如何创建直接适用于他们的内容和信息。
如果你认为你的企业对单一产品或服务有多个决策者，或者如果你的网站提供多个产品和服务，将面向不同的决策者，你应该为每个人创建不同的人物角色。
在完成决策者和影响者表格后，我们将通过电子邮件向您发送角色识别报告。请注意，您所做的选择不排除其他人。它们只是用来提供注意力。
