(重新)发现你的注意力

27个不那么随机的问题，每个商业营销人员都应该问他们的团队，并预计会被他们的营销伙伴问。

最有效的客户/代理关系涵盖了从指标到角色、挑战和运营、战略和市场的方方面面，其透明度是惊人的。(提示:这些都是简单的问题。我们还有更多更深入的。)

1. 给我讲讲你公司的情况，站在3万英尺的高度。
2. 告诉我你的角色。你每天都做些什么?
3. 你负责什么指标?
4. 告诉我你的目标(财务的，与客户相关的，运营的)。
5. 你最大的业务挑战是什么(运营、销售、营销等)?
6. 你觉得这些挑战的来源是什么?
7. 哪一个是你最优先考虑的?为什么?
8. 为什么这个问题以前没有得到解决?如果解决了，结果是什么?
9. 你认为可能的解决方案是什么?为什么?
10. 一个成功的结果会是什么样的?
11. 你有应对这一挑战的计划吗?
12. 实施计划的主要障碍是什么?
13. 你预期的实施时间表是什么?
14. 这项挑战的资金是否充足?
15. 你有预算吗?如果不是，预算负责人是“执行发起人”吗?
16. 你以前有与营销公司合作过吗?他们是在职者，参与(或不)新的努力吗?
17. 你们公司与营销伙伴合作的过程是怎样的?我们是否应该注意法律或采购方面的考虑?
18. 任何潜在的弧线球吗?
19. 我能帮你和你的团队做些什么?
20. 你的可衡量的营销目标(营销合格的线索)是什么?
21. 你的可衡量的销售目标是什么(销售合格的线索，赢得的交易)?
22. 你的理想客户(组织)是什么样的?
23. 你的理想客户(个人)是什么样的?
24. 是什么让他们如此理想?
25. 你的客户最大的动机是什么?
26. 就你的产品而言，“提高意识”和“改变行为”哪个更重要?
27. 你做了什么别人做不到的事?

让我们来谈谈用Kayak发展你的业务．