发展你的生意
提高你的结果

识别的作用而且对理想客户的关注是为他们创造价值的关键,是在你的产品中感知价值的关键。这反过来又有助于提高收入。

下图中的箭头表示潜在客户通常展示的三个共同焦点,这取决于他们为交互带来的视角或“焦点”。

  1. 产品供应商感知价值美元的风险.卖方做这一切。
    企业根据“产品”或“交易”进行销售(或购买)。见效快,不一定持久。安全的。可以是更大的合作之前的介绍性交易。
  2. 过程合作伙伴$ $ $感知价值/风险.卖方和买方在“它”上合作。
    企业出售(或购买)基于机会实现持续随着时间的推移提高.长期的结果,而不是把船摇晃太多。还是比较安全的。
  3. 性能教练/领袖$ $ $ $ $感知价值/风险.卖方指导买家。
    企业出售(或购买)基于感知或测量的价值和预期的投资回报。充分的准备可以取得显著的效果。启动需要赌徒,执行需要专家。
3 -箭- 2017 c

基本概念是,这三种情况中的任何一种都可以,但增加你的产品的感知价值会打开一扇门,在适度的期限内创造更多的收入。


发展你的生意

运用“三个桶”的概念将线索转化为销售

就像聪明的营销人员开发的内容适合不同的角色在美国,一个精明的销售方法是认识到每个潜在客户类型的作用,并以对他们有意义的方式与他们沟通。

制定一个剧本,帮助你与他们在研究和决策过程中所扮演的角色进行沟通。当然,最终的结果是,当你的潜在客户与你联系时,你会更好地了解他们的需求,从而能够更好地将你的产品与他们的需求联系起来。

然后,你可以充分利用你的销售和营销努力,而不是让机会溜走,只是因为你把谈话引向了他们没有预料到的方向。

SPRINGOT聪明的


2011年,我们停止了营销项目为了钱发现了如何真正发展我们的业务,和你的。

如果你曾经在广告公司,网页设计公司,甚至是律师事务所工作过,你可能会熟悉购买服务从那些卖给你你想买的东西的公司。这是非常普遍的,也是大多数小企业的经营方式;作为一个供应商。

许多人不熟悉的是,除了作为供应商运营之外,还有两种选择。更有经验的企业发现流程和绩效;或合伙人和教练。我们很喜欢这些词。他们创造了一个机会,将讨论从“成本是多少”转变为“如果我们做X,我们是否可以通过Y来改善结果”。这是一个完全不同的讨论。

2011年,我们重新调整了我们的服务重心,以帮助我们的客户取得成功。因此,我们不再扮演供应商的角色。取而代之的是决心取而代之的是提供领导和授权

简而言之,我们的使命不是为你做更多,而是让你为自己做更多。

我们坚信,由知识渊博的营销人员部署的优秀内容将推动前景的行动和业务的增长。


在Kayak,我们鼓励客户了解我们所知道的。我们的目的是帮助你成长,这样你就可以发展你的生意


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