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识别角色而且专注于理想客户对于为他们创造价值和在你的产品中感知价值是至关重要的。这反过来又有助于增加收入。

下图中的箭头代表了潜在客户通常展示的三个常见焦点,这取决于他们为交互带来的视角或“焦点”。

  1. 产品供应商$感知价值/风险.卖方做“这一切”。
    企业根据“产品”或“交易”出售(或购买)。见效快,不一定持久。安全的。可以是更大的合作之前的介绍性交易。
  2. 过程合作伙伴感知价值/风险.卖方和买方在“它”上合作。
    企业销售(或购买)基于机会实现持续随着时间的推移而改进.长期的效果,又不会太惹是生非。还是相当安全的。
  3. 性能教练/领袖$$$$$感知价值/风险.卖方引导买方。
    企业出售(或购买)基于感知或测量的价值和预期的投资回报。通过充分的准备,可以取得显著的效果。只有赌徒才能发起,行家才能执行。
3 -箭- 2017 c

基本的概念是,这三种方法中的任何一种都可以,但增加你的产品的感知价值,在适度的期限内打开了创造更多收入的大门。


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应用“三桶”概念将潜在客户转化为销售

就像聪明的营销人员开发内容一样适合不同的角色在美国,精明的销售方法是认识到每种潜在客户类型的角色,并以对他们有意义的方式与他们沟通。

制定一个剧本,帮助你与他们在研究和决策过程中所扮演的角色进行沟通。当然,最终的结果是,当潜在客户联系你时,你会更好地了解他们的需求,从而能够更好地将你的产品与他们的需求联系起来。

然后,你可以充分利用你的销售和营销努力,不要因为你把谈话引向了他们意想不到的方向,就让机会溜走。

SPRINGOT聪明的


2011年,我们停止了营销项目为了钱发现了如何真正发展我们的业务,和你的。

如果你曾经在广告公司,网页设计公司,甚至是律师事务所工作过,你很可能会熟悉购买服务从卖给你你想买的东西的公司。这很常见,也是大多数小企业的经营方式;作为一个供应商。

许多人不太熟悉的是作为供应商的两种选择。更有经验的业务发现流程和性能;或合伙人和教练。我们很喜欢这些词。他们打开了一个机会,将讨论从“花费多少钱”转变为“如果我们做X,我们能否通过Y来改善结果”。这是一个完全不同的讨论。

2011年,我们重新调整了我们的服务重点,以帮助我们的客户取得成功。因此,我们不再扮演供应商的角色。取而代之的是一种决心相反,提供领导和授权

简而言之,我们的使命不是为你做更多,而是让你为自己做更多。

我们坚信,由知识渊博的营销人员部署的优秀内容将推动前景的行动和业务的增长。


在Kayak,我们鼓励客户了解我们所知道的。我们的目的是帮助你成长,这样你就可以ob电竞


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