增加你的收入证明价值。

这个入门指南你创造感知价值相对于角色和紧迫性。

识别的作用和理想的重点客户是至关重要的为他们创造价值,和你的产品感知价值。反过来,可以帮助推动收入。

如下图箭头代表三种常见的集中,前景经常演示,根据角度或互动带来的“焦点”。

产品=供应商=感知价值美元的风险。卖方是‘它’。
企业出售(或购买)基于一个“产品”或“交易”。快速的结果,并不持久。安全的。可以一个介绍性的事务之前更大的接触。
过程=合作伙伴=$ $ $感知价值/风险。卖方和买方合作‘它’。
企业出售(或购买)的基础上实现持续的机会随着时间的推移提高。长期的结果,没有无事生非的太多了。还是比较安全的。
性能=教练/领袖=$ $ $ $ $感知价值/风险。卖方指导买家。
企业出售(或购买)基于感知或测量值和预期的投资回报。重要的结果可以实现通过充分准备。需要一个赌徒执行启动和主题专家。

任何的三个基本概念是不错,但增加你的产品的感知价值开门更大的收入在一个温和的术语。

发展你的生意

专家的指导下,Kayak的5步数字营销项目揭示了意想不到的机会。

应用三桶概念将会转化为销售

就像聪明的营销人员开发的内容适合不同的角色,精明的销售方法是识别每个前景的角色类型和与他们交流有意义的方面。

开发一个剧本,帮助你沟通相关的角色在他们的研究和决策过程。当然,最终的结果是,你会得到更好地找出你的潜在客户需要与你联系时,从而能够更好地连接你的产品他们的需求。

然后,您可以充分利用您的销售和营销努力不让机会溜走,只是因为你把谈话的方向他们不期待。

在2011年,我们停止了营销项目为了钱真的,发现如何发展我们的业务,和你的。

如果你曾经使用过一个广告公司,网页设计公司,甚至是律师事务所,你可能熟悉购买服务谁卖给你什么你想买的公司。它很常见,大多数小型企业运营的方式;作为一个供应商。

很多人不熟悉两个替代操作作为一个供应商。更有经验的企业发现过程和性能;分别或伴侣和教练。我们喜欢这些话很多。他们打开一个机会改变的讨论,“多少钱”,“如果我们做X我们能提高我们的结果”。这是一种完全不同的讨论。

在2011年,我们重新调整我们的服务,帮助客户成功。因此,从我们的方法移除作为供应商。但取而代之的是决心提供领导和赋权。

简而言之,我们的任务不是为你做更多,但你把自己能够做的更多。

我们公司相信伟大的知识渊博的部署的内容营销推动行动的前景和企业成长。

在皮艇,我们鼓励客户知道我们知道。我们的目的是帮助你成长,这样您就可以ob电竞。