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为什么我的联系方式不是推销我的最佳方式

在Kayak,当涉及到销售和市场营销时,我们对道德有着相当开放的立场我们更喜欢内部的,以吸引力为基础的方法,让潜在客户来找我们基于我们的帮助和价值。我们只是没有把自己投入到未来的习惯。

这种哲学的一个副作用是,我们往往会对那些试图走捷径来赢得我们生意的人感到非常非常恼火。这让我想到了一件特别让我恼火的事:销售人员试图通过我网站上的联系表格来招揽我。我想我不是唯一一个不喜欢被这种方式接近的人。

我知道有一些绝望的专业人士为了保住工作,他们需要完成配额,但如果你是其中之一,我可以向你保证,这不是一个你想要赌上自己生活的策略。你可能认为平均法则会为你带来足够多的客户,让你的付出值得,但愿意回应通过联系方式提供的报价的人的比例是非常小的,而且在不断减少。还有更好的选择。

让我们来看看一些理由,说明征求是使用网络联系方式的完全错误的方式……


一份联系方式并不是邀请你抛出你最好的推销说辞


在Kayak,我们做到了联系表格在我们的网站上因此,如果人们有问题,可以快速、轻松地联系我们,下载有价值的内容,并更多地了解我们的服务。换句话说,他们的存在是为了帮助我们的网站访问者,促进了解新的潜在客户的过程,而不是作为无灵感的宣传的全部。

这是显而易见的,但它也强调了一个更大的问题:当您试图通过这些形式向我出售产品时,您就打断了我的工作,干扰了我的新业务流程。一个好的销售人员知道你想要抓住潜在客户的时候,他们是在一个柔顺的情绪,而不是当他们试图专注于其他事情。

相信我,这么做太不酷了,你会先过河拆桥再建桥。


通过联系表格来拉客,会让关系一开始就走错路


我收到的很多联系形式都是不透明的。也就是说,信息背后的人不会直接说,“我想给你提供这样或那样的……”相反,他们会绕过这个话题,假装对我的公司或我们的服务感兴趣,试图安排一次会面,希望一旦他们吸引了我更多的注意力,就能骗我买他们卖的东西。

坦白说,这种建立信任的方式非常糟糕。如果你连最初联系我的原因都不诚实我怎么能相信你说的话?如果我不能信任你,你怎么会认为我会考虑从你这里买东西?


有更多合乎道德的方法来寻找机会


所有这些“欺骗”的讽刺之处在于,我并不难接近。几乎任何人都可以在任何数量的社交媒体平台上与我聊天,成为我的朋友或联系人,然后得到我一心一意的关注通过真实的对话.当然,这并不一定意味着我会从你这里买,但这肯定会提高你的胜算。见鬼,我甚至可能推荐你。

这是你试图通过欺骗或攻击潜入我的收件箱而得不到的。为什么不花点时间把事情做对,让胜算向你有利的方向倾斜呢?

在互联网上寻找客户可能是一个挑战,但寻找捷径只会让你走得更远。那些试图通过我的网站联系方式联系我的营销人员只是在告诉我,他们真的不知道自己在做什么……而且他们还远没有准备好赢得我的生意。

对于那些知道这一点的人,请随时联系社交媒体。


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