我很高兴与大家分享我有幸参加的SEMrush人物角色网络研讨会的文字记录。主机,Tristam贾曼他打开门，我走进了一个充满友好面孔和精彩问题的奇妙世界。希望你喜欢。这里有很多有用的情报。

我想从画一幅画开始。你走进一家商店，寻找一件特定的商品。你不确定它在哪里，是否有库存，甚至不确定它是否一定是你解决问题所需要的物品。

很多企业认为内容营销是这样的:你写一堆文章，把它们发布到你的博客上，在社交网络上分享，然后神奇地看到新线索蜂拥而至。实际情况则完全不同。

问几乎任何一个营销人员，当客户浏览一个网站时在想什么，他们会告诉你归根结底是W我有什么好处?大家普遍认为这是我们必须跨越的一件大事。这是坚持阅读的动力或者采取行动。假设是“我有什么好处?”，巧妙地将买家的动机提炼为一个非常明确的问题。还是它?

我不得不问:社会证明是否仍然有价值?

这是网络营销人员津津乐道的概念之一，甚至还为其损失而哀叹(例如，2015年Twitter停止了份额统计)。

你是一个高于平均水平的营销人员吗?从统计学上讲，你可能是这么认为的，即使你最近的竞选结果表明情况并非如此。

早在2013年，我和我的朋友兼加拿大商人合作写了一本书，山姆工作程序名为影响力营销:如何在社交媒体营销中创造、管理和衡量品牌影响力者．

当我们从外向内观察人类行为时，我们会遇到一个反复出现的问题:我们不知道我们不知道什么．

就建议而言，“总是看到光明的一面”得分相当高。这首歌的歌词也不错。但是否存在太多的积极情绪，尤其是在做商业决策时?

如果这听起来很熟悉，请打断我:你的一个同事或客户提出了一个听起来有点有趣的想法。但是，他们的计划是建立在假设的基础上的，他们提供的条件对客户来说没有吸引力，或者整件事似乎注定没有结果。

你有多少博客订阅用户?你正在实现什么样的转换率?你从那份工作中赚了多少钱?

停下来想一下，你在电视或网络上看到的广告有多频繁，然后对自己说:“谁会傻到买这个?”

回想一下你公司最近发生的一件大事。记住你为成功付出的所有努力，以及你为成功所做的明智决定。

我在研究营销行为和无意识偏见时发现的一件有趣的事情是，大多数人倾向于认为自己在适合自己的情况下是普通的，但在有助于自尊的情况下则是非凡的。而且，因为所有这些都发生在潜意识层面，我们甚至都没有意识到。

在某个时刻，你生命中的某个人——比如父母或配偶——可能会提醒你，你并不是宇宙的中心。这是我们最终都会学到的东西，即使我们不一定喜欢它。