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外包PPC管理之前你应该知道什么

如果你和我们遇到的大多数营销人员一样,把管理按点击付费(PPC)活动作为营销职责的首要任务,可能会让你有点不知所措。所以如果你选择,我会原谅你的委派任务给PPC/SEO公司.而且,你可能还有很多其他事情要做,对吧?(更不用说你可能会对自己能否获得专业人士所能达到的效果感到不自信。)

所以,当你接到PPC公司的电话,愿意为你打理客户管理时,你会很感兴趣。对于一定比例的预算(通常是花费的20-35%),付费点击专家将负责你的账户。听起来很划算,对吧?

这听起来可能很划算,而且省时,但我建议你仔细考虑一下。在过去的几年里,我们已经看到越来越多的公司提供管理服务方法来处理可能并不完全适合该模型的活动。

理论上,它是这样工作的:你每个月写一张支票,他们确保这些活动是“维持的”。然而,当你得到这些的时候,你可能会发现还有一些隐藏的成本,比如……

#1与其他本地商业客户竞争

一些有帮助的销售代表可能会联系你,要求提高你的广告预算,这样你就可以获得更多的点击/线索,或者指出竞争对手正在增加他们的预算,因为这是一个竞争激烈的领域。听起来很有帮助,对吧?

好吧,如果不是因为销售代表和六个竞争对手讲了一个相似的故事——潜在地让你相互竞争,人为地增加广告预算,并在这个过程中赚取更多的佣金,它就会是这样的。

每年在续约的时候,销售代表不仅会来续约,还会来增加预算(毫不犹豫地施加压力)。

另一方面,如果同一家公司正在为你管理你的网站——而产生的线索比预期的要低——他们应该在要求你在广告上花更多钱之前,加强他们在该领域的线索捕获游戏。

#2无法控制你的PPC帐户

也许管理帐户最大的挑战是,客户经常发现自己被锁在他们以为是自己的帐户之外。事实证明,考虑到供应商经常创建帐户,他们很可能会选择保留所有权。

让我们停下来思考一下...您将无法访问您的PPC帐户,也无法查看报告或历史数据。卖家可以通过向其他公司甚至是竞争对手提供服务的方式,获取这些账户并删除或转售数据。从我的角度,可能也是你的角度来看,这不是任何企业都想要的处境。

在我看来,持续管理你的PPC是一个有缺陷的概念

请记住,当你要求另一家企业“为我做这件事”时,你就失去了自己做这件事的自由。实际上,这是最大的结果通常产生的地方-从你那里。你是那个对你的客户有深刻见解的人,是那个和你有过私人谈话的人。你比任何第三者都了解他们。

公平地说,确实有一些非常好的公司提供透明的托管服务,并且确实为服务提供了ROI和价值。但是,仍然有无数的PPC公司、广告代理公司和目录公司因为你允许他们按月收取佣金。除非你停止接受和资助commission-for-managed-services模型。但你还有什么选择呢?

您可以考虑定期细化而不是持续的管理

我们知道PPC的成功建立在了解你的客户和他们的需求的基础上非常好。归根结底,这是市场营销的一个方面,而市场营销不仅仅是在“网络”上争夺注意力。这是关于建立关系和提供真正的解决方案,以吸引理想的客户。

我们也知道不断的调整会造成严重的破坏。如果你不让你的努力满足一点,或衡量具体的努力,你怎么知道什么是有效的,什么是无效的?

为了达到真正的效果,你需要专注于PPC的努力。他们需要关注对你最重要的潜在客户重要的事情:他们的痛点和志向。

PPC不需要持续管理。它只需要一个基于市场营销知识的初始设置,然后当你观察到买家行为的变化,修改你的产品或服务,或当你的优先级发生变化时,进行定期调整。虽然一些技术性更强的设置可能会从专业人士的指导中受益,但只有内部人员(也就是你自己)才能足够了解你的客户,从而每次都能找到正确的方法。

所以,下次当你开始认为外包是一种节省时间或获得更好结果的好方法时,它很可能是,但与此同时,它可能会带来你从未预料到的成本。在什么地方节省的时间是值得的,这取决于你自己。

你有过更好还是更糟糕的经历?为什么不在下面的评论中分享,或者在社交网站上和我聊天呢?

你的网站能产生线索吗

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