大多数非零售企业主都不愿意在网上公布他们的利率。他们中的许多人担心，预先显示潜在的收费将向竞争对手透露敏感信息，或者更糟的是，在“买家旅程”的敏感点吓跑顾客。
事实远非如此。在你的网站上发布价格实际上可以帮助提高你的转化率．此外，它还可以为您的业务提供其他一些好处。
我从中获得了灵感Marcus Sheridan的5步方法在网上展示价格。参考这五个步骤，这里有几个理由让你可以放心分享定价信息。
Marcus Sheridan关于发行定价的5步方法
Marcus Sheridan的5个步骤，一个特殊的定价页面包括以下内容:
- 分享推动产品/服务价格上涨的因素。
- 相反，解释是哪些因素导致价格下降。
- 认识到有些公司可能收取更高的费用，并解释原因。
- 对收费较低的公司也要这样做。
- 分享你的典型客户预算的最高和最低价格范围。
采用这种方法的好处在于，你不会被固定的价格所束缚。与此同时，你设定了定价预期。此外，你已经让潜在客户了解了影响你产品市场价格的关键因素，即使他们不从你这里购买。教育公众从来都不是一件坏事。商务休闲文案公司的乔尔说，定价是否合理．
现在，让我们讨论应该实现此方法的一些更重要的原因你的公司的定价页面。
1.用你的透明度来提高信誉。
如果你总是公布价格，你的公司的声誉将不可避免地得到提升。想象一下:你正在与一名销售人员面对面交谈。你问他们卖的产品的价格。然而，他/她拒绝给你一个直接的回答。事实上，无论你按多少次，他们都是在逃避。在这种互动之后，你真的想从他或她那里买东西吗?
另一方面，提前公布价格可以帮助你的客户立即建立一定程度的信任。这表明你对自己产品的价值有信心．毕竟，如果你不为你所收取的价格感到羞耻，那么你所出售的东西一定有真正的价值。
2.避免混淆，设定明确的预期。
当公司对顾客隐瞒价格时，往往会造成困惑和沮丧。就预算而言，客户不知道应该期待什么。更糟糕的是，由于他们的困惑，你最终会处理更多不必要的不合格的线索。明确的定价阈值有助于避免这种双输的局面。你不必给你的客户确定的、统一的价格。回答以下问题:
- 为什么这个产品这么贵/这么便宜?
- 为什么竞争公司之间有显著的价格差异?
解释市场中涉及的因素。帮助你的客户了解是什么推动价格上涨，又是什么推动价格下跌。告诉他们为什么有些公司比其他公司贵。设定他们的定价预期，他们就会更加感激你。
3.定价页面也是营销工具。
说白了:您可以使用您的定价页面来设置客户的期望。我不赞成操纵销售前景，但实际上，你可以通过以下几种方式促进更高价值的销售，包括:
- 价格锚定。亚利桑那大学进行了一项有趣的消费者期望研究(PDF)。研究人员发现，无论是没有经验的购房者还是房地产中介，当一套挂牌的房子被放在一套价格高得多(被人为抬高)的同款房子旁边时，往往会认为它很划算。这种现象被称为“价格锚定”。换句话说，环境决定一切。在实践中，你会:先列出你最昂贵的产品或计划，然后列出不那么昂贵的选择。潜在客户将以更有利的眼光看待你的整个目录。
- 突出的产品。突出你的一个产品(你最受欢迎的项目或服务)本身就可以增加该产品的销量。如果你经营清洁业务呢?突出您的豪华套餐作为大多数客户的推荐选择。
- 利用“魅力定价。”魅力定价通常指的是降价1美分。当然，20美元和19.99美元之间只有1美分的差别。尽管如此，价格末尾的9还是提供了一种微妙的心理动力，促使消费者购买。
4.提高产品/服务的价值感知。
许多新兴商业领袖普遍忽视的一个问题是，他们认为人们的购买是基于感知价值。事实上，许多公司都是如此销售基于他们自己对价值的感知，这导致买家以这种方式购买。当我们出售“东西”时，它往往会降低价值感知，或商品化。然而，当我们将我们的商品和服务定位为实现“预期结果”的手段时，它往往会提高买家对价值的感知(而不是他们对成本的感知)。
图表上的箭头表示潜在客户通常展示的三个共同焦点，这取决于他们为交互带来的视角或“焦点”。在设定或呈现您的定价时，关注您的产品或服务的适当的感知价值和感知风险，以实现尽可能高的价值。
- 产品＝供应商＝感知价值美元的风险．卖方做这一切。企业根据“产品”或“交易”进行销售(或购买)。见效快，不一定持久。安全的。可以是更大的合作之前的介绍性交易。
- 过程＝合作伙伴＝$ $ $感知价值/风险．卖方和买方在“它”上合作。企业出售(或购买)基于机会，随着时间的推移实现持续改进。长期的结果，而不是把船摇晃太多。还是比较安全的。
- 性能＝教练/领袖＝$ $ $ $ $感知价值/风险．卖方指导买家。企业出售(或购买)基于感知或测量的价值和预期的投资回报。充分的准备可以取得显著的效果。需要一个赌徒或有经验的个人来发起和执行的主题专家。
基本概念是，这三种情况中的任何一种都可以，但增加你的产品的感知价值会为你的业务打开更大的收入产生的大门。
5.用人们正在搜索的信息来提升你的SEO。
很多谷歌搜索都是围绕着这样一个问题:“[插入产品名称]多少钱?”如果你在网站上公开你的价格，你就能赢得顾客的好感。作为奖励，你可能会享受谷歌排名的显著提升，因为你说了他们想要的。它几乎是完全匹配的，这对搜索非常好，特别是对那些距离很近的人。
虽然一开始在你的网站上发布预算信息可能会让你感到尴尬，但最终它可能会为你的业务创造奇迹。所以，试试吧!此外，如果你有任何其他有关商业策略，内容优化，或维护网站的技术方面的问题，那么我们的团队在Kayak Marketing和FlowwwSites在这里可以帮助你。
