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大鱼还是大池塘?搜索本地化改变了一切

如果你经常阅读Kayak的博客,你可能已经知道谷歌一直在努力将买家与他们所在地理区域的企业相匹配。这在一定程度上是出于消费者的偏好谁不喜欢买本地货呢?-部分作为这是移动整合的结果这导致搜索者在“走在路上”时寻找产品和服务。

然而,这种类型的算法转移有一个缺点。而且,这些缺点对营销人员和消费者都有很大的影响。

在整个北美,许多中小型营销公司正眼睁睁地看着他们在搜索领域的主导地位消失,原因很简单:他们没有实体的本地办公室网络,或者规模不够大,无法摆脱本地搜索的影响。拥有本地搜索的现实是,你在一个小得多的池塘里玩,这等于有成百上千的潜在机会一夜之间消失。

在Kayak,我们非常清楚这些挑战,因为我们亲身经历过这些挑战。然而,我们却享受着“在线营销公司”(测试它),但最近我们发现,在加拿大以外的地区,我们的搜索能见度明显下降。

当然,这对我们来说不太理想,但对搜索者来说也不太理想,因为这意味着无论位置如何,搜索结果都不能与他们的最佳解决方案相匹配……因为对于许多企业来说,事实上位置根本不重要。

从历史上看,客户从美国南北海岸、跨越多个国界来找我们,因为我们给了他们许多同行没有的东西。如果没有Kayak选项,潜在客户无疑会转向更“传统”的本地网页设计和搜索引擎优化合作伙伴,因为谷歌会向他们展示附近的网站。


本土化挑战的短期解决方案

如果你的业务受到本地化的不利影响,你能做什么?

  1. 最明显的答案是扩大(或着手)你的社交媒体营销努力和按点击付费的广告活动。尽管你不能完全取代失去的高质量流量,但你至少可以在本地化搜索之外的主要市场提高你的存在感。
  2. 你可以开始更加依赖社交媒体和当地评论网站。(尽管这可能会进一步加强你的本地化,但并不能真正帮助你回到你所寻找的大池塘中。)
  3. 你可以在你的网站上添加新的页面,突出你工作的其他地理区域。虽然在没有其他位置指示符(如物理地址和电话号码,当然还有相关的NAP)的情况下,很难说这有多有效引文分布),以支持这些网页的内容。
  4. 就目前而言,考虑制作更具针对性的广告可能是明智的第一步。但开展更大规模的PPC活动可能是一个重大决定。毕竟,AdWords和其他PPC平台现在的游戏市场竞争越来越激烈,成本也越来越高,这种本地化的转变可能会促使更多营销人员进入市场(并进一步推高投标价格)。

本土化意味着什么

在过去,我们已经看到谷歌的一些算法移位被引入,但稍后才进行调整。我们的希望和预测是,这种情况将再次发生。在给定时间和用户反馈的情况下,定位算法将进行调整,使其不那么极端。几个月后,我们可能会看到事情趋于稳定——至少会进入一种“新常态”——搜索店面(零售或实体服务)会得到本地搜索结果,但更多的智力服务(如在线营销机构)和其他专业业务的搜索范围会更广。

不过,无论这种情况何时、以何种方式发生,越来越明显的是,营销人员必须比以往任何时候都更加努力,才能引起离家较远的买家的注意。


也许搜索的顶端并不是理想之地

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