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如果不那么疼就更好笑了

我们在市场营销中经常会看到错误,特别是当人们试图走捷径或听从糟糕的建议时,这些建议最终会对他们不利。不过,无论你做出什么样的决定,你都可以放心,因为你知道别人可能做得更糟。

今天我们想帮助每个人对自己的狂笑感觉好一点,并告诉大家做一件让你不时想拍自己额头的事情是多么容易。

下面这三个错误会让你松一口气,因为你没有犯过。


# 1“领导?领导什么?”

前段时间,我们为一家已成立的企业承担了一个完整的网站重新设计和开发项目。一个成功的企业,拥有伟大的产品,聪明的管理团队,和几十个积极的成功故事。

这就是为什么有一天,当我突然接到公司一位高管打来的电话时,我非常惊讶。他似乎有点困惑,因为我们所有的行动都没有得到任何线索。当然,他是接到了一些电话,但我们所期望的网站表单中没有任何内容会受到潜在客户的欢迎。他的问题基本上是,“我们应该得到的线索都到哪里去了?”

困惑于没有引导通知

这不是我习惯接受的那种问题,我的大脑一时间一片空白。然后我开始挖掘。在他们的联系人管理系统的后端,我可以看到几十个,数十的联系请求。

几个问题之后,我得知他一直被收到的邮件提醒数量所困扰,所以决定取消订阅。是的,他的网站每天都能创造出多个销售机会,但这些机会都没有实现放入他的垃圾邮件文件夹

谜团解开后,他的销售团队开始疯狂地给客户打电话。有些人得救了,但很多机会都失去了。损失总计可能达几十万美元。幸运的是,新的线索不断出现。自那以后,他重新订阅了电子邮件通知。


#2传统的销售模式有新的前景

在2013年与另一个客户合作时,我的团队帮助创建了一个相当大的网站。该公司的客户遍布世界各地,有着不同的角色和动机。为了帮助他们吸引买家,我们设计了量身定制的活动,每个活动都有专门的内容,旨在吸引和合格的潜在客户。

我确信我们做了很好的工作,公司会对结果非常满意。然而,通过几次简短的会议,我了解到,他们对即将到来的低迷的销售和收入数据越来越感到苦恼。

在浏览了相关指标后,我不明白可能是什么问题。他们在搜索引擎上的位置很好,他们的内容吸引了很多人,还有几千个来自感兴趣的潜在客户的新联系人(超过历史数据的四倍)。我想知道会出什么问题?

强行推销潜在客户会让他们感到被疏远

唯一的办法就是从头到尾追踪一些机会。

我通过一些侦查工作发现,他们的老派销售团队将信息请求视为购买信号,从而增加了销售压力。结果,一个尴尬的低比例的领导已经承诺采取下一步。

这个故事的寓意是,互联网改变了一切。买家喜欢收集信息,并按照自己的节奏前进。部署一个入站领先产生方法只有当你了解购买过程时才会有效。来的太猛了,会把人吓跑的。


# 3耐心是仍然一种美德

几年前,我们有一个客户带着一个独特的挑战来找我们:他们有一个新的职业发展项目,想要吸引一种非常特定类型的国际学员,但我们不得不在有限的预算下完成。我们很好奇,很享受这个机会,看看我们能做什么。

通过优化每月500美元的广告支出,我们能够将网站的关键页面浏览量提高15000 %。与此同时,我们加强了他们的内容,优化了他们的网站,使他们蚊子(DM)的排名直线上升从2.4到6.4,使他们在短短几个月内从默默无闻成为行业的佼佼者。

有一天,我惊讶地得知他们对我们的工作不满意。他们没有关注这些成功的早期指标,而是解释说,很少有潜在客户决定购买。

对外招生

在得出这些结论时,他们忽略了一个事实:他们的目标受众在海外生活和工作,为了参加课程,他们必须搬到北美,而且第一期课程要等好几个月才能开始,而活动的目标是提高人们的认识。


我们的客户都是很棒的人伟大的企业帮助他们是我们的荣幸和荣幸。不过,他们偶尔也会做一些让我们摇头的事情。你有更好的错误要分享吗?在下方评论或社交中分享你的故事吧!

你的网站能产生线索吗

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