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登陆页长度真的很重要吗?

登陆页面的长度有点像美味辣椒的配方:每个人都有自己的想法,为什么自己的版本优于所有其他版本。

不幸的是,你经常听到的关于登陆页长度的意见只是那些-意见.他们倾向于基于个人经验,而不是严格的A/B测试。或者,它们是基于某种传统智慧从一个人传递到另一个人,而这种传统智慧并不总是站得住脚。

最近,我对这个话题的兴趣重新燃起,因为一些客户开始要求我们创建长格式的登陆页面(以大量“说服他们”类型的文案为特色)。

因为不是每个人都有能力为自己网站上的每种登陆页面样式生成5到6个不同的版本来执行A/B测试,我们如何才能确定他们需要的是短小精悍的转换页面,还是包含大量有说服力内容的长页面呢?

为了帮助你找到这个问题的答案,这里有一些事情要记住…


一切都与环境有关

首先,较长或较短的登陆页面都不是“更好”的。相反,根据你所处的特定产品、服务或情况,这两种风格都是合适的。

先把市场营销从等式中拿出来,想想你自己的阅读习惯。你可以花几分钟写一篇介绍一些技巧的短文。或者,你可能愿意花几天时间钻研你最喜欢的小说。

同样,即使有大量的统计数据、参考资料或技术细节,你也可能会把更多的时间花在可能导致重大决定和重大后果的事情上。

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换句话说,一切都取决于你要说多少,你的读者的兴趣水平如何,以及他们在面对决定时必须做出什么样的承诺。


简短的登陆页面适合做简单的决定

查看你在Kayak在线营销博客上看到的优惠,你会被引导到简短而中肯的登陆页面。这样做有一个很好的理由:你处于一系列交流的中间或末尾(社交帖子- >博客- >登陆页面,等等……基本上,一个漏斗)。除非你在寻找“更多”信息,否则你不会在这些页面上找到自己。与此相关的是,我们将这些项目的下载表单保持得非常简短和简单。

在这种情况下,没有必要过度解释,因为你已经知道你在做什么,你在寻找什么。同样,你的电子邮件的回报也很清楚。不需要大剂量的说服。

作为Sherice雅各通过Unbounce更短的登陆页面效果更好当潜在客户或访客已经很熟悉时与你的公司或品牌。任何转变的第一个障碍是说服别人你是可信的。如果你已经清除了障碍,那么就没有什么需要说的了。


较长的副本可以驱动事务性转换

虽然更短的登录页面可以用来产生冲动转换,但更大的决策需要更多的解释、保证和支持事实。这就是为什么你会发现长拷贝的登陆页面在广告、电子邮件活动和其他“竖井”交易结束时。

冗长的登录页面的目的是用大量的信息“完成交易”,因为潜在客户不知道产品或服务是什么,因为他们来自更遥远的来源。

疯狂的蛋对此有很好的看法,提醒我们可以有更多的内容用来理性地为重大购买决定辩护.尽管人类在情感层面上做决定,但他们通常会关注支持细节(如证词、统计数据和退款保证)支持他们的感受

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一般来说,信息密集型转换最适合于长形式的内容。当涉及到真正的金钱时,人们想要知道他们会得到什么,他们需要在进行下一步之前回答任何挥之不去的问题或疑虑。


你需要多少内容?

看看每一种登陆页面的最佳使用方式,我们回到了最重要的一点:非常短的页面或非常长的页面都可能是完美的答案,这取决于你想提供什么以及你想说服谁。

当需要解释或证明一个重大决定时,你会给出更多内容;当多余的段落和图像妨碍你的时候,你可以省去它们。

大卫·克劳瑟(David Crowther)用他的观察完美地总结了这一点,长拷贝通常效果很好利基市场的复杂解决方案

这些产品和服务往往有更高的价格标签。与此同时,那些价格低廉、易于理解的东西不需要那么多的文字。在这些情况下,您希望客户能够轻松地完成交易,而没有任何不必要的麻烦。——大卫·克劳瑟


无论我们在讨论中加入多少常识,几乎可以肯定的是,当涉及到登陆页面长度时,一些营销人员会坚持自己的偏好。当然,事物总是在变化手机设计在线视频等因素正在以新的方式改变登陆页面的外观和结构。

根据经验,你应该根据客户的需求和你想要达到的营销目标来设置你的登陆页面,而不是根据预设的登陆页面应该有多长。一定要定期测量和改进你的转换率。

记住这一点,你会更容易找到合适的成功的秘诀.如果你觉得这篇文章有用,请考虑订阅。

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