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过度自信会杀死你的营销效果吗?

你是一个高于平均水平的营销人员吗?从统计学上讲,你可能是这么认为的,即使你最近的竞选结果表明情况并非如此。

一次又一次的调查显示,我们中的大多数人认为自己在旅途中、在竞争中、甚至在床上都是出类拔萃的。在我们自己的头脑中,我们都倾向于成为专家和高于平均水平的表现。

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潜在的原因是一种心理现象被称为过度自信效应.虽然这在我们生活的很多方面都是无害的——比如,感觉自己是与众不同的浪漫人物会给我们带来极大的自我提升——但它实际上会对我们的营销活动造成严重破坏。

当我们认为我们知道我们不知道的事情,想象我们可以做我们不能做的事情时,结果是错误的决定一次又一次地被复杂化。我们浪费时间和金钱,却不知道为什么。因为我们看不到自己的缺点,我们一直在寻找外部的答案,而这些答案并不一定存在。

让我们仔细看看与过度自信效应相关的一些症状和挑战,看看它们是如何影响你在网上吸引客户的能力的。


一知半解可能是营销人员的噩梦

尽管这似乎有违直觉,但较高的知识、教育程度和专业技能与更强的过度自信效应相关。或者换句话说,我们开始形成盲点,填补我们知识的空白。

我们学得越多,我们就认为自己知道得越多。

这可能会产生一个双刃剑的问题。保持无知当然不会帮助你成为一个更好的营销人员。但与此同时,你需要记住你学习的极限,除了事情是可以改变的,有些结果是完全不可知的。

俗话说:“盛满的杯子装不下更多的东西。”保持一颗好奇的心,多问问题,和获得知识一样重要。在网络领域尤其如此,最佳实践一直在变化,非常规的策略有时会产生很大的效果。


也许你最了解的

过度自信效应不仅让我们感觉自己知道的比实际知道的多。它还会欺骗我们,让我们认为自己的能力比实际可能的要强大。

它会让我们高估自己在任何项目中成功的几率,或者觉得自己会在别人失败的地方成功。如果你认识一些企业家,你可能已经见过这种偏见。

在网络营销的世界里,听到企业主谈论想要制作病毒式传播的视频,迅速在搜索排名中获得榜首位置,或者发现一些潜伏已久的文案技巧是很常见的。

有理由认为,鉴于其他许多人都曾尝试过,但都以失败告终,他们将很难取得这些成就。但是,他们“与众不同”的信念让他们继续前进。

这并不完全是坏消息。如果你想要有所成就,积极的态度和希望感是非常宝贵的。与此同时,一点点耐心和现实主义可以走很长的路。

如果很多的你的同事一直在挣扎要做某事,问问自己为什么你的经历应该有所不同。如果你不能找到一个好的答案,那么就考虑重新考虑你的策略或调整你的期望。


结果在哪里?

意识到过度自信的影响是一回事,但在自己身上发现它们又是另一回事。毕竟,过度自信的本质可能会让你认为自己比别人更不容易受到影响。

你有点过于相信自己的能力的一个最大的迹象是,你的在线营销活动没有产生正确的结果,即使你不知道为什么。如果数字说明了一件事,而你的观点却说明了另一件事,那么这可能是一个迹象,说明你太过依赖自己的运气或天赋了。

当然,在网上寻找潜在客户有很多原因,但要养成习惯,想想别人是如何看待你的情况的。或者更好的是,接受外界的建议看看会发生什么。

你可能会发现这种视角的转变会带来辉煌的结果。


从最全面的意义上讲,经营企业是一场马拉松。它需要准备、计划、耐力、策略、技巧、专注力、智慧和分析。

大卫- - 100. jpg大卫Amerland
作者狙击手的头脑




如何克服过度自信效应

在大多数情况下,对自己的能力有点过于自信是很自然的。事实上,相反的现象——对我们的技能或专业知识缺乏信心——在心理学世界中几乎是未知的。

尽管这个问题几乎是普遍存在的,但它也并非没有补救措施。

  1. 密切关注可衡量的结果聪明的目标
  2. 从主观角度看你与竞争对手的差距
  3. 使用可验证的指标来评估自己的决策能力
  4. 练习,练习,再练习

从外界的角度寻求建议也是一个好主意。只是要小心你听到的声音,因为你可能听到的一些“专家”意见也受到了另一个人的过度自信的影响。

最重要的是,我鼓励你意识到过度自信效应的存在,我们每个人犯错比我们愿意承认的自己更容易(也更常见)。

一旦你接受了这种心态,与过度自信相关的问题往往会让位于理性的决策。这对自我来说可能很难,但对你的底线来说却容易得多。说到底线,我们觉得我们能帮到你。下载这个活动清单,开始通往成功的道路。

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主题:人类行为

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