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插入营销角色:免费工具

为了充分利用你2016年的营销努力,你会想要把你的努力集中在你最好的前景上——那些最有可能很快与你做生意的人,并在未来继续从你那里购买产品。通过KAYAK的人提供的这个免费工具,了解您的潜在客户在寻找什么。

你的理想客户是谁?

我们认为,在当今竞争激烈的商业世界中,仅仅知道你要卖什么是不够的。相反,最聪明的公司会围绕特定的见解制定在线营销计划。他们想要尽可能多地了解他们最重要的客户,以及他们的产品或服务对这些买家意味着什么。

这就是我们创建这个的原因自我引导的人物角色创建工具。它可以帮助你更好地了解你的前景,作为真实的人有具体的购买动机。换句话说,良好发展的人物角色是个性化营销的关键,使你的买家能够对提供的产品和信息做出回应成为可能。

如果一组客户和另一组客户之间存在重大差异,那么每一组客户可能都应该有自己的角色,并有特定的关注焦点(和内容)。

在我们多年的商业生涯中,与数百家公司合作,我们了解到,你的人格永远不会单独起作用。虽然世界上大多数人都关注决策者,但他们有影响者也就不足为奇了。


在当今世界,影响力是一个复杂而被误用的术语。影响力的核心是一个人或一个实体产生的一种力量,引起另一个人或另一个人的反应。- - - - - -影响市场营销、丹尼·布朗和萨姆·费奥雷拉


每个人都有影响者,我说的不是网红、电影明星、大师或Klout-sters。

我指的是你的同事、员工、朋友,尤其是你的配偶。甚至是你的竞争对手。这些人是你信任的人,或者是激励你的人。你的决策者有什么理由不受这些人的影响吗?


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角色1:决策者

决策者是那些最终必须在虚线上签字、签署支票和/或批准预算的人,然后你才能完成销售。当你在考虑你的受众时,你越能描绘出一个个体而不是一个群体,你就越容易知道如何创建直接适用于他们的内容和信息。

如果您的企业对单一产品或服务有多个决策者,或者如果您提供多个产品和服务,将针对不同的决策者,您应该为每个人创建不同的角色。


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角色2:影响者

影响者通常伪装成看门人、配偶、同事或行政助理,他们可能成为你最重要的盟友。他们有很多形式,有很多不同的头衔,但永远不要低估他们的意见和意见的力量。他们通常会研究你的解决方案,并为你的购买决定提供非常重要的建议。


价值,或者说我们对价值的理解,是社会运转的动力,是企业成功的动力,是在个人和社交媒体层面创造互动的动力。- - - - - -大卫Amerland


只面向决策者营销是一个严重的疏忽。

在许多情况下,影响者实际上可能比实际签署采购订单的人更有影响力。如果你认为你的企业对一个产品或服务有多个影响者,或者如果你的网站提供针对不同影响者的多个产品和服务,你应该为每个人创建不同的人物角色。

回忆之旅…我记得1996年的一天,我和我的团队用纸板刻了一个足球妈妈的形象,让她坐在椅子上。那天剩下的时间我们都在为她创作内容。现在检查工具。在工具完成邮件中有一个非常酷的混搭,我们认为你会喜欢的。

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