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把潜在客户变成影响者和倡导者

优质的营销内容将读者变成潜在客户,将潜在客户变成潜在客户。有时候,这些线索并不是直接做出购买决定的人。

在B2B营销中,被中介与最终决策者分开是一种常见的经历。但是,找到他们可能没有你想象的那么难。而不是如果你无法接触到决策者,为什么不……

  • 更好地分析你的领导角色,以便更有效地向他们推销,或者
  • 利用你所接触到的受众,让他们成为欣赏有影响力的人在你的销售过程中?

在Kayak,我们精心打造营销角色重点描述了我们遇到的每一种典型客户类型。其中一个角色是营销经理或营销协调员。通常,这个人向一个执行团队报告。虽然这些人通常不会做出购买决定,但你可以打赌,他们正在影响他们。当这种情况发生时,他们可以成为我们最好的倡导者之一。

让你的客户

在正确的时间提供正确的信息。透明度是做生意的一个新部分,接受它的企业看到了积极的影响。无论是你的细节过程和优先级公开讨论你的销售数据,或者向开发者开放你的API——企业通过透明的在线营销信息赢得关注和信任。

当然,分享多少信息取决于你自己。但请记住,让你的前景蒙在鼓里,尤其是当他们不是决策者时,会让他们在向领导团队展示你的解决方案时毫无准备或一无所知。

把有影响力的人变成倡导者

你的内容应该在一开始就给人留下积极的印象,对你的潜在客户有帮助。一个通过你的内容进行自我教育的潜在客户更有可能找到你,准备与你合作。让有影响力的人带着关于你的解决方案的信息丰富和吸引人的材料进入演讲和会议室,他们会看起来像英雄。

支持像你这样的倡导者支持销售

现代在线营销就是把销售和营销放在同一个房间里——减少竞争,增加合作。市场营销有能力促进销售良好的内容营销实践应该通过教育潜在客户,让他们在需要接触销售之前深入到购买过程中,使销售过程更加顺利。

当你与有影响力的人合作,让他们为与决策者的讨论做准备时,要像教练一样思考。让他们成为你销售团队的荣誉成员,并支持他们。如果他们选择了你,在销售过程中向他们做出承诺。准备,准备,准备你的未来。

与其把不能做决定的潜在客户视为弱点,不如抓住机会在你的潜在新客户的办公室里找一位辩护人。


兰迪在LinkedIn Pulse上的帖子

在你想知道你可能从我的网站上得到了什么之前,别担心——我不是那种黑客。然而,我可能是一个成长黑客,一个想出了一些“小窍门”,让我用更少的钱做更多的事的人。

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除非这是你最近在网上读到的第一篇文章,否则你可能已经知道所谓的黑客无处不在。在信息共享的数字时代,人们很自然地想知道别人在做什么,从而使他们的生活(或工作)更容易、更充实。这反过来又导致了人们可以用来解决最常见挑战的快速技巧的增长……

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