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你是在吸引潜在客户还是只是在吸引注意?

最近,我把我的一些社交关系带到虚拟的树林里去发布(或者从我的角度来看,过度发布)我认为几乎没有意义或空洞、低价值的内容。暴躁的猫、山羊、狮子、名言和其他人的照片,这里仅举几例:除了一些非常简短的娱乐价值之外,它们还有什么真正的意义吗?

我参与的对话有时会变得两极分化,这让我思考“表情包”现象的原因和价值。我问自己,为什么这么多营销人员乐于降低他们发布的内容的质量?仅仅赚取印象,而不是专注于创造具有更高潜力的内容,以吸引真正的商业前景,这有意义吗?

我认为部分原因在于,参与的商业目标有时会被参与带来的兴奋感所超越。毫无疑问,另一个原因是懒惰、随意、甚至缺乏专注……但让我们更深入地看看我认为内容创造者发布低价值内容的三个更大原因。

1.兴奋因素。

即使你知道这样做没有什么成效,但看着成千上万的浏览量(印象)在你的内容上累积起来也是令人兴奋的。我亲身经历过这一点,因为我最近看到了我的一篇文章LinkedIn脉冲达到46,000+的浏览量。很少有人会说看到这么多人关注你的工作是件令人振奋的事。(请浏览社交媒体ROI案例研究我是在46k比赛之后发表的。)

2.混淆了一时的兴趣和真正的好奇心。

想想你每天在社交媒体上看多少东西。尽管可能有成千上万有趣的事情吸引你的注意,但其中有多少能真正给你留下超过片刻的印象呢?

事实是,我们几乎从来没有考虑过这些内容的大部分,更不用说实际跟进它们或要求更多的信息。你认为观看你的内容的观众会和你有任何不同的表现吗?仅仅关注你不爽猫的照片并不能说服他们采取下一步行动,也无助于建立你的信誉。

3.“一夜成名”的诱惑。

这与第一点有关,只是在更大的范围内。我们生活在这样一个世界,成千上万的人参加真人秀的试镜,希望在不做任何实际工作的情况下成名或赢得一百万美元。对于许多人来说,获得大量的印象是非常令人上瘾的。

老问题的新形式

我真正想说的是一个非常古老的问题——去芜存丁。传统的广告代理模式承诺,营销是一个数字游戏,让无数人看到你的内容是一件好事。他们的目标是:印象。他们的策略是:在预算内获得尽可能多的印象/获得尽可能多的预算。

这就是为什么许多广告公司拥有超豪华的办公室,并制作旨在获奖的广告(我知道,我曾经也是其中之一)。对不起!)这也是为什么大公司会花费数百万美元在超级碗期间的广告上,即使他们并不真正确定哪个广告的投资回报率是最多的。

依靠较弱的内容来传播你的营销信息或获取一些快速粘性,就像请名人来你的企业露面一样。当然是吸引眼球,但也有可能是一个毫无意义的事件,吸引的是名人的粉丝,而不是你的顾客。如果你有时间或金钱可以挥霍,只是想引起一点轰动,那绝对没问题。但是,如果你真的指望你的营销计划产生效果,那么你最好更仔细地考虑一下。

我经历得越多,就越觉得发表情包是社交版的闲聊。可以接受的开始,但你最好准备好迅速地把它变成真正的东西,因为呼吁关注与在潜在客户的头脑中建立联系不是一回事。这可能比制定一个有针对性的内容计划要有趣得多,但最终的结果是,制定一个真正的内容策略是值得花时间和精力的。

我对此深信不疑engagement支持的内容当真正的领导产生时,就是一切。你可以自由地用一种独特的、有见解的、信息量大的方式来表达自己。当我们讨论内容创作时,我对客户的指导核心是:具有可操作性、教育性和信息性——这些都很有帮助。耗尽这些,它只是娱乐偶尔。是的,不爽猫或励志名言是可以的,只是要罕见,否则就有可能失去你努力吸引来的人脉。

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