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更长的登录页面是获得更多转化率的关键吗?

在经验丰富的网络营销人员中,关于长表单和短表单的登陆页面哪个更有效的争论一直在进行。

换句话说,在文本、图像和参数方面,要花多少钱才能找到“最佳点”,让最多的潜在客户愿意采取下一步行动,并承诺在您的表单上进行转换?

这是一个很难回答的问题,因为实际上没有正确的的答案。更准确地说,没有一个答案能对所有人都适用。每个公司不仅有不同的前景,也有不同的产品和服务。而且,你的转换目标很可能和别人的不同。

事实上,如果我们相信传统的在线营销智慧,我们可以得出一个笼统的结论,即任何给定的登陆页面的长度都应该或多或少地等同于你要求用户在页面最后做出的“牺牲”。


登陆页上的小字

事实上,你必须在你的登陆页上说多少——或者你应该说多少——取决于许多不同的相互交织的因素,包括:

你的听众。

成年人通常比孩子的注意力持续时间更长,这不是什么秘密,习惯于阅读和研究的人会在一个庞大的登陆页面上花费更多的时间吗而不是随便上网的人。换句话说,知道你的页面是为谁准备的,你就可能对你的初始登陆页面应该是多长或短有一个良好的印象,以及该页面在你的销售漏斗中的位置。

你的访客来自哪里。

那些只是快速点击一篇文章或社交帖子的人不太可能在他们没有预料到的五页单行距页面上逗留。此外,你的流量推荐越相关,你就越有可能从读者那里获得更多的兴趣(因此,你可以花更多的时间和他们在一起)。

你的竞争对手。

虽然你当然不想对你的竞争对手的做法做出反应,但了解他们正在部署的登陆页面和提供的服务是有好处的。这一方面是因为你想知道你的客户还在说些什么,另一方面是因为一个长期的竞争对手可能有一套经过测试和改进的成功登陆页面。

贵公司的声誉。

企业的信誉固然重要,但往往被忽视。如果人们信任你的公司,知道你是做什么的,他们可能会比从未听说过你或不相信你的说法的人更愿意阅读和研究你。

你出价的价值。

有些请求是非常直接的(像一个提议订阅你的博客),而其他可能有许多不同的因素(例如软件订阅计划)。你提供的内容越有价值(有时也越复杂),你的登陆页面内容和形式就可能越有价值。

价格。

这与最后一点有关,但较高的价格意味着游客失望的风险较高。虽然价格通常是从财务的角度来考虑的,但与另一项承诺相关的“成本”,比如面对面的会议,对一些人来说几乎是一样高的。你向读者提出的要求越多,在他们愿意做出决定之前,你可能需要提供的信息就越多。


如何获得你真正需要的登陆页

构建伟大的登陆页面,帮助你产生线索,是一个信息细化的过程,也是提供开发的过程。即便如此,你总得从某个地方开始。考虑到这一点,最好的建议是从内到外了解你的客户(这是我们经常宣扬的,而且有充分的理由),然后跟随你的直觉。

你把登陆页面放在一起看起来像是你的客户会感兴趣的一个吗?与你要求他们做的事情相比,这个长度看起来太少还是太多?更重要的是,它是否说明了他需要做的一切,以便让潜在客户做出对他/她最好的决定?

一旦你确定了这些问题的答案,你就可以在登陆页面上有一个良好的开始,不管你想让别人对什么样的产品、服务或信息感兴趣。然后,您可以开始测试元素并改进它,以确保它尽可能地高效和有效。

使用我们的self-guiding通讯简报深入挖掘你的报价的核心要素的工具。


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