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社交广告真的反社交吗?

考虑到Kayak营销团队投入了这么多相信社会的力量在美国,人们有时会惊讶地发现,我们认为社交媒体上的广告就像在舞蹈俱乐部里播放乡村音乐一样。

虽然我们鼓励营销人员尽其所能建立追随者,这样他们就可以与潜在客户和有影响力的人互动,但我们指导他们跳过赞助帖子和按点击付费选项,尽可能地培养有机的、忠诚的追随者。

那么,既然社交广告具有干扰性,而且在很大程度上具有反社交性,那么它们是如何在平台上获得成功的呢?答案在于理解一些重要的区别……

你应该创建还是购买社区?

当小企业在社交网站上做广告时,他们实际上是在承认他们没有自己的社区。但是,因为他们想要参与进来——更具体地说,因为他们意识到数以百万计的人每天都在使用社交网站——他们走捷径,简单地购买访问权限。这与社交媒体的一切背道而驰呃,社会。

在Facebook和谷歌Plus这样的平台上,人们通过共同的兴趣和观点走到一起。他们想要分享他们的所见所闻和经历,他们想要娱乐,或者他们想要听到朋友和同事的声音。

在这种情况下,广告只是一种干扰。这就像一个本来不会被邀请参加派对的人突然出现,然后闯入了派对,同时还在说着别人不感兴趣的事情。当然也有例外,比如这个不速之客有正当的娱乐目的,可以给困倦的气氛注入活力。

也就是说,这有什么好奇怪的广告商在社交网站上被屏蔽或者发现自己正在疏远他们想要接触的受众?打断别人并不是一种受欢迎的社交活动。

你的社会工作如何没有广告?

如果广告不是社交的最佳选择,那么什么才是?我们一次又一次地看到,在任何社交媒体平台上,培养真正追随者的最好方法——不仅仅是由半生不熟的“粉丝”或自动账户组成的社交媒体平台——是做大量的工作,发布相关内容,与人一对一地接触,分享信息,而不是推销你的产品。

企业主和营销人员并不总是喜欢听到这种说法,因为这是一种建立受众的缓慢方法。但是,这也是一种有效的方法,成本效益,每一次。你认识的人越多,你要说的有趣的事情越多,你的每一篇文章或每一个想法就能在你的联系人池中激起更大的涟漪。

如果有捷径就好了,但就像现实世界的网络一样,关系的建立和巩固需要时间。

禁止社交广告规则的例外

尽管我们普遍反对社交媒体广告,但值得注意的是,这条规则有一个例外:拥有知名品牌的大企业可以通过广告和赞助帖子来推广他们的产品和想法。这是因为他们已经有了一群铁杆粉丝。他们并不是在寻找追随者,而是在激励现有的支持者,并保持在他们的脑海中。他们正在使用社交渠道来强化自己的品牌,作为众多品牌中的又一个接触点。

大广告商有什么东西是小企业可能没有的:巨额预算。从理论上讲,如果一个较小的组织拥有忠实的追随者、大量的创意信息、一点点耐心和对广告的仔细关注,他们也可以实现同样的动态工作。

小型企业如何在社交广告中获得成功?只要有一个需求旺盛的产品或服务。坦白说,这是一种交易。不要指望自己会有一批追随者。如果它很便宜,现在就可以买到,或者适合冲动购买,你还有机会。

保持真实

用你所知道的来分享信息和见解,而不是试图花钱进入。与你遇到的人进行一对一的互动,作为一个愿意提供帮助的体贴的个人,而不是一个试图推销产品或服务的公司。这需要付出努力,但你最终会明白为什么社交参与在构建社区方面比广告更强大,到那时,你就不需要为点击或关注付费了。

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主题:内容营销

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