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你确定想要谷歌的头名吗?

如何在拥挤的人群中保持专注。

几乎我们遇到的每个人都对自己的业务在谷歌上排名第一感兴趣。但这些人中有多少人真正考虑过这对他们的日常业务意味着什么?

就像一个名人必须习惯被媒体和粉丝簇拥一样,在谷歌上排名第一(或第二或第三)的企业需要习惯大量的关注——并不是所有的关注都是好的。

但是,但是,但是,你可以接受太出名,太有钱,或者谷歌频道第一的缺点。对吧?在你回答这个问题之前,考虑几件事。


并不是所有的线索都是好的线索

在所有搜索引擎的访问量中,有大约60%的人会访问任何查询的前三名结果。这对那些企业来说是很大的流量。但这60%中有多少能促成交易呢?对于事务性查询(可用性、价格、邻近性、紧迫性),它可能非常大。但对于B2B或咨询业务来说,这将大大减少。

事实是,许多点击谷歌上排名前三的人可能没有做任何研究你是谁,你是做什么的在接触之前。当你很容易被找到的时候,任何人都能找到你。

现在你的电话响个不停。你的邮件快满了。你在谷歌的顶端,在你的绳子的尽头。那么,你到底该如何从这些新联系人中筛选出你的企业真正想要的优秀客户呢?


制定战略时要有前瞻性

尽早为成功做好准备是很重要的。

如果你广泛撒网并在谷歌上控制多个serp,你将获得大量数量,但你可能抓不到你想要的特定鱼。现在是时候认真看看你占据主导地位的搜索词的数量了,确保它们都是必要的,并且代表了你想要做的工作类型。如果你的搜索与你的理想业务不一致,处理搜索带来的线索只会分散你对更理想的线索的注意力。

一旦你知道了如何缩小搜索流量,就该计划如何应对大量的新邮件、电话和计划外的“机会”了。试着创建一个资格预审指导方针,你的团队可以用它来淘汰不合适的候选人。如果可以的话,建立一个系统,甚至为不合适的潜在客户提供帮助,将他们介绍给其他可能更适合他们的公司。

你做得越久,就会越容易。你会把精力集中在你最好的前景上。即使人们并不适合你,你也会产生好感。(你甚至可以帮助发展你的商业社区)。如果你发现你在为某项特定的业务推荐很多联系人,联系他们让他们知道你在做这件事也无妨。你永远不知道,他们可能会反过来为你做这件事。


记住,每个电话都要付出代价

使用搜索来产生潜在客户的好处在于,它带来了新的潜在客户,而不需要额外的广告成本。然而,那些线索还是要花钱的——你的时间。

如果你没有一个如何管理时间的计划,你最好的潜在客户和现有客户就不会得到他们应得的关注。而你得到的所有这些绝好的新机会可能带来的麻烦比它们的价值更大。

你只有这么多的时间、精力和专业知识(或库存)来处理。为了充分利用这个机会,你必须有选择性,即使那些联系你的人并不是你的朋友。


及时行乐?

好吧,所以你已经经受了大大小小的有机引线的考验从另一端跳出来的时候你的理智还完好无损。您是否考虑创建一个服务来满足这些请求?如果人们还是会来找你,为什么不呢?

这是我们最近在Kayak意识到的。由于经济衰退影响了我们当地的商业社区,而我们在当地的搜索结果中排名第一,Kayak开始创建一个预算友好的完整的入境营销网站:优化的本地网站。虽然这不是我们的核心交付成果,但我们很高兴支持当地企业提供优质的网站服务,帮助他们度过经济低迷时期。


KAYAK的3星领先质量指南,您可以用来审查您的领先…

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在KAYAK,我们希望与那些想要成功的公司合作,而不是与那些只会在一系列孤立的活动中检查“待办事项”的公司合作。我们想知道我们有一个同样专注的伙伴谁知道什么是团队合作。是你吗?

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