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PPC公司在利用你的好名声来对付你吗?

经常访问本博客的人都知道,我讨厌网上合作伙伴为了从客户那里榨取额外的钱而夸大事实或掩盖明显的事实。

这个问题似乎在按点击付费(PPC)提供商中比在其他行业中更常见。有可能,佣金支付模式只是鼓励一些供应商在任何类型的业务中绕过道德准则,这可以解释我们在金融和其他领域看到的一些丑闻。

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不管具体的原因是什么,在这个时候,北美可能有成千上万的公司为PPC广告支付了超出他们应该支付的费用。

事实上,就在我自己所在的卡尔加里市场上,我最近发现有几家学习机构都在为针对他们自己的名字和品牌的搜索广告付费。在我测试的每一个搜索中(除了一个),这些组织都有在搜索结果中弹出的有机列表就在他们的广告下面没有出现竞争对手的广告。

需要明确的是,这些群组很可能会获得和没有广告时一样多的流量,因为他们的(未付费)链接显示在AdWords选项的正下方。一些PPC公司会和我争论说,他们为他们的客户控制了更多的SERP房地产,但我不买它(字面上)。这就像有人敲门,但让门卫向你收费,让他们进来。

为了让你更深入地了解为什么/什么时候对你自己的关键词进行竞价可能是一个问题,并帮助你理解什么时候出价,什么时候不出价,让我们仔细看看针对你自己的名字进行搜索广告竞价的实践……


何时为自己的名字或品牌出价

一般来说,只有一种情况下,你会想要投放与自己品牌名称相关的关键词广告:当你的竞争对手试图从你那里偷走流量时按你的条件出价。

例如,如果另一家网页设计工作室、搜索引擎公司或入站营销人员开始为“Kayak Online Marketing”(Kayak Online Marketing)这个短语投放广告,那么我每天花几美元为这个短语(或任何类似的东西)出价,以确保我们的潜在客户能够找到我们,这可能是有意义的.(当然是在我的朋友圭多亲自拜访之后。)

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我应该指出的是,虽然竞拍竞争对手的品牌名称并不违法,但它也不完全是道德的。毕竟,当搜索者上网寻找你的竞争对手时,当他们点击广告却看到你的网站时,他们会作何感想?很可能是被骗了。这是一个非常典型的诱骗营销的例子,不太可能让买家或同事喜欢你。


企业是如何与自己竞争的

假设没有人出价购买你的品牌名称,那么你就没有必要自己掏钱购买。你的网站显然会出现在任何与你的公司或产品相关的搜索的有机列表的第一个位置,所以为什么要花钱呢?

以下是企业可能无意中花钱竞标与自己公司名称或品牌相关的关键词的几种方式。

第一个与PPC公司购买/佣金模式.轻松获胜会产生更多的点击量,“证明”公司的表现,从而获得更高的广告预算,公司从这些预算中获得佣金。第二,虽然许多人意识到点击意味着成本,但其他人会毫不犹豫地点击广告,因为它有他们想要的搜索结果。这对PPC公司来说是一个好消息,他们正在剥离佣金,这提高了他们的投资回报率数据,不管这些数据有多夸张和误导性。

另一种商家与自己竞价的方式与谷歌的自动设置过程有关,该过程可能会推荐广告客户网站上列出的关键词。公司名称和品牌名称可以自动推荐,企业所有者或营销经理可能会在没有意识到他们不需要的情况下选择它们。不管怎样,谷歌都能获得更多的广告收入,所以我无法想象他们会很快结束这种做法。


跳过品牌竞价是可以的

如果你有疑问,可能没有理由针对你的公司或品牌进行搜索广告。除非你面对的是迫使你防守的竞争对手,否则这是没有道理的。

只要你时刻关注自己的搜索定位,你就能知道其他公司什么时候在瞄准那些想找你的买家。即使是这样,你可能也不会损失太多。

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通过对与你的品牌相关的条款进行竞价,其他营销人员可能会在损害他们自身质量评分的同时,付出一些巨大的成本,因为大多数搜索者可能会点击进入你的网站,而不是他们的网站。或者,他们可能会获得一些点击量,但如果他们不能说服那些正在寻找你的品牌的客户转向他们,这些点击量也会被浪费掉。失去的信任很难重新获得。

再说一次,这些都是特殊情况,并不适用于大多数企业。很有可能,如果你基于自己的名字和品牌运行广告,你只是在与自己竞价。为什么不让那些客户或顾客免费找到你呢?

了解更多有关提高PPC策略的最佳方法你的朋友在Kayak上下载了这个新版本。

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